SEKTÖR HABER DETAY

2019 senesi için ihracattaki büyüme hedefimiz %20
05.04.2019


Sürekli büyüyen bir firma olarak dikkat çeken özel kablo üreticisi Üntel, özellikle son 2 yıldır ihracatta ciddi atılım içerisinde. Firmanın bu atılımı 2019 yılında da hız kesmeden devam ediyor. Üntel Kablo İhracat Müdürü Gökhan Ereli ile firmaları ve ihracat hedefleri hakkında konuştuk. 

Ürünleriniz konusunda bilgilendirir misiniz?
47 yıllık bilgi ve tecrübe birikimi ile Üntel, her zaman niş ürünler pazarını kendine hedef seçmiştir. En başta kauçuk bazlı ürünler olmak üzere, PVC, Poliuretan, Halogen-free bazlı, birçok farklı sektör için hareketli ve sabit kablolar üretmekteyiz. Hizmet verdiğimiz alanlar arasında en başta, madenler, vinçler, gemi inşa sanayi, havaalanları, petrol sondaj ve ağır sanayi üretim tesislerini sayabiliriz. Ürünlerimiz çok faklı sektörlerde önemli noktalarda kullanıldığı için ürün kalitesi kadar satış öncesi ve sonrası teknik destek de çok önemli hizmet kalemlerimizden biri. Ürün gamımıza her yıl yeni ürünler katarak farklı sektörlere hizmet etmeye devam ediyoruz. Pazardaki müşteri beklentileri, değişen teknolojiler ve hammaddeleri yakından takip ederek güncel ürünler geliştirerek müşterilerimize hep daha iyisi sunmayı hedefliyoruz

Özel kablolar üretiyorsunuz. İhracatta en fazla hangi sektörler için ürettiğiniz kablolar ön plana çıktı?
Üntel olarak hedefimiz özel ürünlerdeki pazar taleplerini de göz önüne alarak eşdeğer oranlarda satış hacmini korumaktır. Bu, bir ürün ya da pazarda yaşanacak olumsuz dalgalanmalardan en az etkilenmemizi sağlayacak esneklik sağlamaktadır. Bu sebeple, her ürün grubunda eşit hacimde büyümeyi sağlayacak bir satış stratejisi benimsedik. Elbette ki bu ürünler içinde daha standart tabir edeceğimiz yapıda olan kablolarımız ile daha niş olan kabloların satış payları farklılık göstermektedir. Son yıllarda düşük seyreden petrol fiyatları nedeniyle gemi inşa ve petrol sondaj platformu kabloları pazarında ciddi daralmalar oldu, ancak yurtdışında maden, vinç ve havaalanı pist kabloları konusunda ciddi büyümemiz söz konusudur. Bu ürünlerdeki pazar payımızı daha da arttırmak istiyoruz. 
Pazar olarak hangi pazarlara aktif olarak ihracat yaptınız? Yeni pazar ve müşterileriniz oldu mu?
Üntel sürekli büyüyen bir firma, özellikle son 2 yıldır ihracatta ciddi atılım içerisindeyiz. 2019 yılında da bu atılımlarımıza hız kesmeden devam ediyoruz. Ürünlerimizin en büyük pazarı Avrupa bunun yanında portföyümüze Afrika ve Asya’da da yeni pazarlar ekledik. 2019 yılında daha çok pazara ve müşteriye ulaşmayı hedefliyoruz. Şu anda 6 kıtada 70 ülkeye ihracat yapıyoruz ve 2019’da ülke sayısını arttırmak en birinci önceliğimiz. Bulunmadığımız ya da yoğun olarak faaliyetimiz olmayan pazarlar büyümedeki ilk önceliğimiz olacak. Kaliteden ödün vermeden, pazarların ihtiyaçlarını yakınen takip ederek, en hızlı ve etkin şekilde satış faaliyetlerimiz büyüyerek devam edecektir.

İlk çeyrek izlenimlerinizi ve 2019 yılı ihracat hedefinizi paylaşır mısınız?
2018 yılı ortalarından sonra kurda yaşanan aşırı dalgalanma ile beraber biz de firma olarak satışta ihracat odaklı bir büyümeyi hedefledik. Dolayısıyla 2018 son çeyreği ile beraber 2019 ilk çeyreğinde de ihracatta hızlı bir trend yakalamış durumdayız. Bunda en büyük etken, Üntel’in esnek yapısı, birçok farklı sektör ve pazara yönelik üretim kabiliyeti, hızlı karar alması ve sürekli geleceğe yatırım yapan bir firma olmasıdır. Büyümemiz hız kesmeden devam ediyor. Hem sağlıklı bir büyümeyi, hem de karlılığı gözeten bir anlayışımız var. 2019 senesi için de ihracattaki büyüme hedefimiz %20. 

Atlanta’da düzenlenecek İnterwire fuarına katılacağız. Amerika kıtasına ihracat yapıyor musunuz? Yapmayı planlıyor musunuz?
Amerika Birleşik Devletlerine farklı ürün gruplarında satışımız var ama daha gidilecek çok yol olduğuna inanıyoruz. Amerika büyük bir pazar ve doğru hareket ederseniz potansiyeli çok büyük... Sabırlı olmak gerekiyor. İşbirlikleri kolay olgunlaşan bir pazar değil, ancak bir kere girdiniz mi, ilkeli politikalarla uzun yıllar devam edecek işbirlikleri kurulabilir. 
Bu ülkedeki pazar payımızı arttırırken bir taraftan da Güney Amerika ülkelerinde de satış hacmimizi arttırmayı planlıyoruz. Bahsettiğim gibi, sabır ve doğru adımlarla, pazarı tanıyarak atılan her adım sonunda sonuçlarını vermeye başlıyor.  

Kablo sektöründe kalite bilinci yerleşmiş gibi. Sektörde pek çok firma onaylı ar-ge merkezi kuruyor. Ancak buna rağmen piyasada standart dışı üretilmiş kablo çok yüksek oranda satılıyor. Eksik nerede? Neden engel olunamıyor?
Maalesef her sektörde olduğu gibi bizim sektörümüzde de haksız rekabet çok fazla. Standard dışı mallarla çok karşılaşıyoruz. Bunun en başlı sebebi yüksek rekabetten dolayı kar marjlarının çok düşük olması, fiyat odaklı bir bakış açısı, işi tam bilmeyen kişilerin sektöre girmiş olmaları, firmaların uygun olmayan ortamlarda üretim yapmaları gibi başlıca sebepleri sayabiliriz. Ar-Ge, teknik ve kalite kontrol birimi ciddi, dünya standartlarında üretim yapan bir firmanın en önemli birimlerinin başında gelir. Hele ki çok hızlı gelişen ve değişen dünyamızda neyi, nasıl ürettiğinize hakim olmalı ve hep daha iyiyi, yeniyi aramalısınız. Hem müşterilerinize daha kaliteli ürünü sunarken, firmanızın karlılığını da gözetmek durumdasınız. Bu sebeple Ar-Ge birimleri çok daha önemli hale gelmiştir. Bu alana yatırım yapmayan firmaların yaşam şansı her geçen yıl azalıyor. Özellikle gelişmekte olan pazarlarda standart dışı ürünleri daha çok gözüyoruz. Bilinçsiz müşteri, kalite anlayışının oturmadığı ve fiyat odaklı pazarlarda maalesef bu durumdan faydalanmak isteyen üreticileri görüyoruz. Bunlarla mücadelenin en kilit noktasının denetim olduğuna inanıyorum. Öncelikle test laboratuvarı olmayan, herhangi bir belgesi olmadan üretim yapan firmalar engellenmeli. Ürünler sadece üreticinin fabrikasında değil, pazardan numune toplanması kanalıyla da standartlara uygunluğu test edilmeli ve bu denetimler sıklaştırılmalı. Uygunsuz ürünler için üreticilere uygulanan cezalar ağırlaştırılmalıdır. 



  FUAR TAKVİMİ