SEKTÖR HABER DETAY

Pazardan aldığımız pay gün geçtikçe artıyor, 2019da Dubai ve Almanya fuar anlaşmalarımızı şimdiden yaptık
12.06.2018

Kısa zamanda çok ve başarılı işlere imza atan, kablo sektörünün genç ve dinamik firması Trio Kablo, profesyonel satış ekibi, Ankara, İzmir, Adana ve Samsun merkezli 4 bölge ofisi ile tüm Türkiye’ye ulaşır duruma geldi. Trio Kablo Satış Direktörü Cem Alaca, 2019 yılında yurtdışı pazarlara yönelik çalışmalarını yoğunlaştıracaklarını belirterek, Dubai ve Almanya fuar anlaşmalarını yaptıklarını söyledi. Alaca, firmaları ve kablo sektörü ile ilgili sorularımızı yanıtladı. 

Ürün çeşitleriniz konusunda bilgi verir misiniz?
İstanbul Kıraç’ta bulunan fabrikamızda, konusunda yetkin ve tecrübeli imalat ekibiyle, son teknoloji makine parkuru ve laboratuvar altyapısıyla Zayıf Akım Kabloları imalatı yapmaktayız. 

Ürün Gruplarımız;

• Koaksiyel Kablolar
• Sinyal -  Kumanda Kontrol Kabloları
• CCTV Kabloları
• Yangın Alarm Kabloları
• Telefon Kabloları
• Yangına Dayanıklı Kablolar
• Audio-Video Kabloları
• Bus Kabloları
• Data Kabloları
• Enstrümantasyon Kabloları
• Özel İletişim Kabloları
• Zırhlı Haberleşme Kabloları

Firmanızın sektöründe, yurtiçi pazardaki pazar payı ve konumu nedir?
Firmamızı Mart 2017’de kurduk. Yani yeni bir firmayız. Kısa zaman içinde gereken tüm altyapımız hazırlayarak piyasaya hızlı bir şekilde girdik. Profesyonel bir satış ekibi kurarak tüm yurt sathında hemen hemen gezmediğimiz hiçbir nokta bırakmadık. Anadolu’da Ankara, İzmir, Adana ve Samsun merkezli 4 bölge açarak tüm çevre illerine ulaştık.
Pazardan aldığımız pay gün geçtikçe artıyor, her gün üzerine koyarak ve doğru adımlar atarak önümüzdeki süreçte bu payı arttırmayı istiyoruz.

Yurtdışı pazar izlenimlerinizi paylaşır mısınız? Türkiye’de üretilen kablolara ilgi nasıl?
Yeni bir firma olduğumuz için henüz yurtdışı fuarlarına katılımımız olmadı. Fakat 2019 senesi için Dubai ve Almanya fuarlarına katılım adına anlaşmalarımızı şimdiden yaptık. İhracat müdürümüzün yapmış olduğu seyahatler sonucunda özellikle Ortadoğu ve Arap yarımadasında bir hareket başlattık. Genel olarak Türk imalatçılarına bakış olumlu yönde.

İlk çeyrek verileri hedeflerinize uygun gerçekleşti mi?
Bu işe yeni başlayan bir firma olduğumuz için kendimize çok marjinal hedefler koymadık. Malum ekonomik gidişat ve kurdaki aşırı artışa rağmen ilk çeyrekte düşündüğümüzün üstünde bir performans gerçekleştirdik. Bu seneki hedefimiz bu ivmeyi her gün üstüne koyarak yukarı doğru sürdürmek.

Güncel bir konu… Döviz kurları… Üretiminize satışınıza nasıl yansıyor/yansıyacak? 
Tüm sektörlerin ortak sorunu maalesef… Özellikle bizim gibi imalatçılar için kritik bir konu.
Kurdaki bu marjinal artış bizi de çok etkiliyor. Tüm hammadde alım kondisyonlarının döviz ile olması, yurtiçi satışların TL. bazında olması bu işi yönetmeyi zorlaştırıyor. Şartlar neredeyse saatlik olarak değiştiği için teklif vermek ve sonrasındaki süreçler, hem bizim hem de ürünü alan için zorluk yaratıyor. Maliyetlerdeki bu değişiklikleri müşteriye anlatmak çok kolay olmuyor.

Kablo ve markalaşma… Küresel marka olmanın yolu ve yöntemi var mıdır?
Günümüzde “marka” kavramı ürünlerin birbirinden ayırt edilmesi, üretici ya da satıcıyı farklılaştıracak öğeleri temsil etmesi ile pazarlama sektöründe ön plana çıkmasına sebep olmaktadır. Bunlarla beraber bir markayı, küresel yapabilmek için, küresel dağıtım ve tutarlı bir markalamadan çok daha fazlası gereklidir. Kablo sektöründe henüz küresel bir markamız yok. Bunun nedeni kendi tasarımımız olan bir ürünü çıkaramamamız. Bizim ilk hedefimiz yurtiçinde marka bilinirliğimizi oluşturmak. Küresel bir marka olmak için yaşayacağımız süreçler, büyüme yolunda karşımıza çıkacak olan bütün olaylar bize yön verecek.

Çok fazla ürün çeşidi üretmek mi yoksa belli üründe uzmanlaşmak mı? Firma olarak hangi seçeneği tercih ediyorsunuz? Neden? 
Biz firma olarak zayıf akım kablolarıyla ilgili her ürünü üretebilme yeteneğine sahibiz.
Fakat satış için seçmiş olduğumuz pazar daha çok endüstriyel sektörler. Bu sektörlere özel ürettiğimiz yüksek kesitli kablolar, zırhlı kablolar ve kumanda kontrol kabloları ağırlıklı bir imalat yapıyoruz. Özel iletişim kabloları ve OEM diye adlandırdığımız standart dışı özel tasarım kablolar kullanan sektörler şu an bizim lokomotifimiz.



  FUAR TAKVİMİ